ابتدا پیشنهادی برای ویکی تجربه دارم که نوع سومی از تجربه به نام مذاکره همکاری به جز کار و مصاحبه اضافه شود. من از نظر کار و مصاحبه ارتباطی با شرکت نگاه بانک کارآفرین ندارم و چون گزینه دیگری نبود، مصاحبه را انتخاب کردم، اما منظورم مذاکره است. تجربه‌ای دارم که بسیار مفید است و امیدوارم چنین تجربیاتی نیز به اشتراک گذاشته شود. ما یک استارت‌آپ در حوزه مالی هستیم که با شرکت‌های فعال در این حوزه همکاری می‌کنیم. اخیراً شروع به بررسی شرکت‌های جدیدتر کردیم که بیشترشان شناخته‌شده بودند، اما یکی از شرکت‌ها که برای ما ناشناخته بود، شرکت نگاه بود. با هماهنگی مدیریت شرکت، جلسه‌ای برای همکاری و گفتگو تنظیم شد. برای حفظ هویت شرکت‌مان، وارد جزئیات نمی‌شوم، اما در این جلسه انتظار داشتیم خدمات شرکت را بشنویم تا ببینیم آیا می‌توانیم همکاری کنیم یا خیر. متأسفانه فقط حرف‌های بی‌ارزشی از مدیرعامل شرکت شنیدیم که شبیه به صحبت‌های آقازاده‌های رانتی بود. او حتی درک درستی از خدمات شرکت نداشت و فقط در مورد یک اپلیکیشن بانکی صحبت کرد که ما قبلاً بررسی کرده بودیم و می‌دانستیم بخش زیادی از آن کپی از اپ‌های دیگر با کیفیت پایین‌تر است. بخش طنز ماجرا این بود که او ادعا می‌کرد این اپلیکیشن ایده خودش بوده، اما حتی توانایی ارائه فنی ایده خود را نداشت. وقتی سوالات فنی می‌پرسیدیم، کاملاً گیج می‌شد. اشتباه ما این بود که از قبل در ویکی تجربه اطلاعات جامع‌تری درباره این شرکت کسب نکرده بودیم. اگر تجربیات کاری پرسنل این شرکت را بررسی می‌کردیم، وقت خود را با حرف‌های بی‌ارزش مدیرعامل تلف نمی‌کردیم. تجربه ارزشمند من این است که شرکت‌هایی با مدیریت رانتی، همکاری برد-برد و منطقی ندارند، اما شرکت‌هایی با مدیریت غیررانتی، همکاری خوب و حتی عالی دارند. همیشه ثابت شده که اگر همکاری برد-برد نباشد، حتی اگر یک طرف برنده و طرف دیگر بازنده باشد، در بلندمدت برای هر دو طرف باخت است. مدیران رانتی فقط به موفقیت کوتاه‌مدت فکر می‌کنند و به همکاری برد-باخت بیشتر توجه دارند. تجربه من با مدیریت شرکت نگاه نشان داد که آنها حتی نمی‌توانند در همکاری برد-باخت موفق باشند. مدیران رانتی فقط می‌توانند منابع را هدر دهند و هزینه تولید کنند. این تجربه را می‌توان به نیروهایی که تمایل به همکاری با چنین شرکت‌هایی دارند نیز تعمیم داد. همکاری با این شرکت‌ها باخت-باخت خواهد بود، زیرا تخصص شما ارزشی برای آنها ندارد و تجربه مفیدی کسب نخواهید کرد. قبل از هر نوع همکاری، سعی کنید اطلاعاتی درباره تصمیم‌گیرنده اصلی شرکت کسب کنید. اگر متوجه شدید که تصمیم‌گیرنده بر اساس رانت یا ارتباطات انتخاب شده، وارد هیچ نوع همکاری نشوید. دلم برای کشورم می‌سوزد که افراد رانتی و آقازاده‌ها در برخی شرکت‌ها و سازمان‌ها همه‌کاره شده‌اند و شرایط نابه‌هنجاری برای کشور ایجاد کرده‌اند. ما باید در برابر این افراد بایستیم و در قبال کشورمان مسئولیت داریم. ویکی تجربه می‌تواند منبع خوبی برای تشخیص مدیران رانتی باشد. مدیریت شرکت نگاه از بدترین نوع رانتی بود که ما دیده‌ایم. ما فکر می‌کردیم با یک شرکت خصوصی تحت مدیریت بانک کارآفرین طرف هستیم، اما سطح مدیریت و شرکت آنقدر ضعیف بود که باور آن برایمان دشوار بود.